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深圳90后3C卖家出口营收过亿,一切都从他摆地摊说起……

商机:5G风口将带来手机的更换潮

深圳90后卖家出口营收过亿,一切都从摆地摊说起……

澳门新永利app下载 在销售级别过亿的跨境卖家群体里,有早年就涉猎跨境贸易的海外中国留学生,也有天生具备强硬供应链工厂的转型身影,也不乏知名线下品牌的“触电”尝试,而通过摆地摊慢慢做到出口创收过亿的却委实少见。

1994年出生的他,18岁就来到深圳打拼,21岁开始创业,从摆摊售卖3C消费类电子相关的配件开始,后来接触到阿里巴巴国际站,从此开启了其驰骋海外疆土的创业故事……

80%利润投入研发,他盯上了做欧美市场的亚马逊卖家

澳门新永利app下载 从摆地摊到给淘宝天猫卖家供货,深圳市恩乐实业有限公司总经理林木松可谓对B端和C端的需求了如指掌。但年轻气盛的他并未满足于此,而是将视野放逐于更为广阔需求的海外。

澳门新永利app下载 林木松告诉澳门新永利app下载网,他在2018年开通了阿里国际站,目前公司年销售额已过亿。但与传统B2B模式不同,他盯上的是一个独特的群体——欧美国家的亚马逊卖家。“这些卖家与普通的海外B端采购商需求不同,他们对于产品的更新迭代要求更高,追求潮流和性价比的欲望更强。”据了解,为了抓住并满足这部分需求,林木松把80%的利润都投入到了研发和生产当中,并组建了专业的研发团队和模房,每个月都能有2-3款新品推出,在欧美高端市场颇受欢迎。根据阿里巴巴相关数据,目前该公司的生产能力,已经在非品牌的常规产品中排名全国前三,每个月超过40万台产品出口到全球各地。

澳门新永利app下载 林木松表示,目前,50%的产量是供给经营欧美市场的亚马逊卖家,其中这些卖家中有70%左右是国内的亚马逊卖家。对比中国与欧美亚马逊卖家这两个群体,林木松表示,中国亚马逊卖家的采购量比较大,海外亚马逊卖家大部分则以定制品牌为主,按照他们的需求定制外形、说明书、logo等。同时,对于产品相应的专利也会同步授权,以免产生冲突。他说,目前公司刚成立自己的品牌,所以之前主要以贴牌为主,但2020年会发力自有品牌。

澳门新永利app下载 “公司能有这么快的发展,除了依托阿里国际站这样优质的平台外,澳门新永利app下载还将80%的利润投入到研发当中,这个成本是非常巨大的。因为,平均一款产品从设计到推出至少需要3个月的时间,几乎每个月的投入都在30万-40万元,也就是说一款新品的推出需要100万元左右的成本,而且还不一定能适销对路成为爆款。”他说,“如此高投入,一方面是因为研发能力是一家企业的护城河;另一方面是因为目前公司主打的非TWS耳机在2020年还属于红利期,因此公司想推自己的品牌并把它做大。”

3C消费类电子商机潜力及市场特征分析

林木松的成功,既离不开企业自身实力及对产品和服务的高要求,当然也离不开深圳这个全球3C最为集中完整丰富的产销地。根据阿里巴巴数据,3C是国际站流量采购商订单第一大行业,目前全国90%的消费电子类公司都集中在深圳,从研发到生产销售具备完整的产业链,且拥有强大的研发创新能力,这也造就了深圳3C产品的品质。【点击学习:B2B外贸企业在疫情下,如何调整线上营销策略快速获客?

据国际站2019年数据,消费电子订单采购商的YOY达到200%的增长。采购群体中,电商平台卖家、社交媒体网红和自建站卖家就占到了36%。

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值得注意的是,除了美国订单需求依然猛增外,印度市场的爆发力惊人,有超过1000万的B端采购商。

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在众多3C消费类电子产品中,如果卖家要选品的话,可以着重关注:通用配件、电脑、手机和耳机这4个类目。

1、耳机:2018年,全球每天卖出约100万只耳机

澳门新永利app下载 据了解,在2018年,全球每天卖出约100万只耳机,相当于每秒13只。到2021年,整个耳机市场规模或能超过270万美元,其中TWS耳机的市场规模约为130亿美元。除此之外,据预测,耳机行业年复合增长率至2025年将保持在9.8%,这是因为耳机市场处于从有线到无线再到真无线的更新换代阶段,而且这些耳机中95%产自中国,这也是为什么林木松如此看好这一品类的原因之一。

值得注意的是,随着未来TWS技术的普及,2025年医疗用耳机市场规模或达到60亿美元;同时,TWS技术也将共用于整体电商产业链,无线音箱/家庭影音设备也将受惠。

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阿里国际站介绍,耳机行业目前从2018年中进行类目升级后,属于平台重点扶持的行业。去年3月新贸节出现峰值后,虽有小幅回落,但行业流量及买家数整体跃上新台阶,并保持稳定增长,到去年11月达到了新的峰值。海外买家活跃度高,商家效果明显。

2、电脑:2019年全球个人电脑市场花费预估为1500亿美元

据了解,2018年,全球电脑台式机出货量达到0.9亿台,笔记本电脑达到1.6亿台,平板电脑达到1.5亿台。到了2019年,全球个人电脑市场花费估计在1500亿美元,平板电脑估计在280亿美元。随着电脑核心技术的下放,国内电脑行业逐渐掌握核心技术,国际站电脑行业的性价比得到了海外买家的认可。

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澳门新永利app下载 阿里国际站表示,近年来电脑行业优质商家的入驻,各细分领域(如:路由器、笔记本、平板)皆有现象级的增长,带动整体电脑类目核心指标快速增长。其中,游戏台式机、游戏笔记本和游戏电脑配件是买家关注和热搜的热门产品类别。

3、手机:5G风口将带来换机潮

据阿里国际站数据显示,手机行业体量大,全球年销售额已突破5220亿美元且持续增长,5G风口将带来换机潮。

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澳门新永利app下载 目前,生物识别已成为手机基础配置,屏下指纹+3D识别;前单后双摄像头,NFC+OLED屏幕;8GB以上运存高端必备,64GB ROM成为门槛,128GB成为新销量主题配置,高存储消费需求激增;南亚和非洲等仍有功能机、老人机和低端市场;品牌手机在国际站的搜索买家数占65%,卖家竞争度不高。

4、通用配件:销量增长率超过100%

卖家可以关注快充、充电宝&充电站、快充线和全线屏保等产品。

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(文/澳门新永利app下载网 何志勇)

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何志勇
澳门新永利app下载网内容总监(人称:阿花),4年传统外贸经验,6年出口电商观察,尊重事实,善待输出的每一个文字。
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